Description du poste
Klee Group (330 pers) est éditeur et intégrateur de solutions informatiques. Au sein du groupe, Klee Commerce, éditeur de progiciels dédiés aux métiers du commerce, en forte croissance, conçoit et commercialise les meilleures solutions du marché pour le pilotage de l’activité commerciale, la gestion de l’information, le merchandising et l’analyse décisionnelle. Klee Commerce est représenté dans plus de 30 pays, avec des bureaux à Madrid (Espagne), Milan (Italie), Londres (Angleterre) et Morgan Hill (USA).
Description du poste
Rattaché au Directeur Commercial, vous gérez un portefeuille de clients Grands Comptes, et développez les prospects stratégiques définis par l'entreprise.
Vous prenez en charge tous les aspects de l’activité commerciale de votre secteur d’activité, à savoir :
- La définition d’une stratégie commerciale
- La recherche et la vente de nouveaux projets auprès de grands comptes
- Le développement de grands comptes existants
- La participation à la définition des offres en relation avec les équipes Avant-vente et Projets,
- Le suivi et la réalisation d’affaires
Profil recherché
De formation Bac+5 en Ecole de Commerce ou Ecole d’ Ingénieurs, vous disposez d’une forte connaissance des entreprises du secteur des Produits de Grande Consommation, Pharmacie et/ou Parfumerie, Luxe. Vous connaissez leurs besoins et les applications informatiques qui y répondent. Vous avez la capacité à vendre des solutions complexes ainsi que leur mise en œuvre au forfait. Vous savez entretenir des relations à un niveau d’interlocuteur élevé et mettre en place un relationnel fort avec vos clients.
Ce relationnel vous permet de vous imposer tant en interne qu’en externe comme un interlocuteur de confiance et de valeur. Vous maîtrisez tous les rouages de la fonction commerciale : prospecter, démarcher, convaincre, fidéliser, analyser les besoins clients, répondre aux appels d’offre, et rédiger des propositions commerciales.
Vous avez une expérience de plus de 6 ans en tant qu’ingénieur commercial, idéalement au sein d’un éditeur de progiciels ou d’une SSII orientée «vente de projets au forfait ». Vous possédez une forte capacité de négociation. Vous êtes autonome, tenace et persévérant. Vous avez un fort tempérament de "chasseur". Vous parlez anglais couramment. La maîtrise d’une autre langue européenne serait un plus.
- Rémunération : selon l'expérience du candidat.
- Localisation : Le Plessis Robinson (92)
