Description du poste
Klee Commerce est une solution Klee Group pour la gestion de la relation commerciale et des forces de vente des industriels de la grande consommation. Ce progiciel s’adresse aux sociétés proposant leurs produits en grande distribution et distribution spécialisée, en distribution traditionnelle (hors domicile), en officine et parapharmacie et en distribution sélective (parfumeries)…
Klee Commerce permet de faciliter la saisie, de structurer, d’organiser et d’optimiser la circulation des informations marketing et commerciales entre le terrain et le siège.
- Vous gérez un portefeuille de clients Grands Comptes, et développez les prospects stratégiques définis par l'entreprise. Vous prenez en charge tous les aspects de l’activité commerciale de votre secteur d’activité, à savoir :
- La définition d’une stratégie commerciale,
- La participation à la définition des offres en relation avec les équipes
- Projets et R&D,
- La mise en place et l'animation de partenariats avec des éditeurs,
- Le suivi et la réalisation d’affaires.
Profil recherché
Idéalement, de formation commerciale supérieure (ESC ou Universitaire) vous disposez d’une forte connaissance des entreprises du secteur des Produits de Grande Consommation, Pharmacie et/ou Parfumerie, Luxe. Vous connaissez leurs besoins et les applications informatiques qui y répondent. Vous avez la capacité à vendre des projets complexes au forfait ainsi celle de mettre en place un relationnel fort avec vos clients.
Ce relationnel vous permet de vous imposer tant en interne qu’en externe comme un interlocuteur de confiance et de valeur. Vous maîtrisez tous les rouages de la fonction commerciale : prospecter, démarcher, convaincre, fidéliser, analyser les besoins clients, répondre aux appels d’offre, et rédiger des propositions commerciales. Vous maîtrisez le savoir faire logiciel et technique d’une solution informatique.
Vous avez une expérience de plus de 6 ans en tant qu’ingénieur commercial, idéalement au sein d’une SSII orientée «vente de projets au forfait ». Vous possédez une forte capacité de négociation. Vous êtes tenace et persévérant. Vous avez un fort tempérament de "chasseur". Vous parlez anglais couramment. La maîtrise d’une autre langue européenne serait un plus.
